第18章
邵云安卖了个关子：“一瓶是用羊奶子果，也就是红酸果做的；另一瓶是用野桃子做的。是什么嘛，岑院长您尝尝就知道了。”
“呵呵。”岑院长也不问了，接着就说：“今日可还好？回去后族长有没有为难你们？”
王石井和邵云安十分感激，他们不过一面之缘，对方却挂念着。王石井回答：“谢院长大人挂念。大多族人都明白，其余的人，我和云安也不放在心上。”
王石井没有提族长，岑院长便心下了然。他转而道：“你二人是有一男一女两个孩子是吧？”
邵云安：“是。长子今年六岁，女儿四岁。我和井哥想明年开春看能不能送长子来县上来读书。”
岑院长点点头：“明年七岁，也不算太早，该有私塾会收。能不能考取功名是其次，重要的是要让他自小懂得道理，不要做一个不学无术之人。”
岑院长没有提自家的“白月书院”，邵云安也就不提。双方说了会儿话，岑院长也送了邵云安几本书给王青启蒙。岑院长送出的书比两位夫子送的自然更好，是县里的书局买不到的，也是写满了注释。夫妻二人诚恳地道谢后便提出离开，岑院长也没留人。
出了岑院长的家，两人找了个茶楼喝了些茶水，随便买了两张饼果腹。不是邵云安要省钱，两人纯粹是盛世。这个时候的餐饮还极不发达，像一丈轩的饭菜要放在现代，味道比大排档都要差得远。肚子不是太饿的邵云安实在提不起食欲，王石井是宁肯凑合一顿回家吃邵云安做的。
背篓里还有一瓶羊奶子果酱和一瓶桃酱。休息好的两人离开茶楼后，邵云安就说：“井哥，咱们去蝶妆阁。好人做到底，看看能不能先给里正大叔家找到买家。”
王石井不解：“蝶妆阁不是卖首饰的吗？”
邵云安道：“送上门的东西和别人求上门来讨的东西，价值是绝对不同的。我们把果酱送给蝶妆阁的掌柜答谢他肯买石头，解咱们燃眉之急的恩情，这果酱不过是份礼物。但如果我们直接去一丈轩那种能用到果酱的地方，那咱们送上去的就是货物。蝶妆阁的掌柜不傻，如果他看出了果酱的价值，必定会告诉一丈轩的掌柜。若他们真对这果酱心动，肯定会找上门来，到时候这价钱咱们就有了主动权了。”
王石井懂了：“听你的。”
邵云安和王石井一踏入蝶妆阁，之前曾招待过邵云安的那位小二马上殷勤地把两人引进来，并让另一位小二速速去通禀。没几乎话的功夫，楼梯处传来了曾掌柜的声音：“邵小哥。”
邵云安抬头，打招呼：“曾掌柜。”接着介绍身边的人，“这是我夫君，王石井。”
“王兄弟，两位楼上请。”
曾掌柜把两人还是带到了之前的那间屋内，小二随后就送上了茶水。曾掌柜笑着打趣：“邵小哥在县学的风头，曾某可也是听闻了。遗憾曾某没亲眼看到那热闹。”
邵云安也没不好意思，笑着说：“我这不也是被逼无奈嘛。没想到曾老连这都有所耳闻。我现在不会出名了吧，哈哈。”
曾掌柜跟着笑道：“出不出名曾某不知，但这几日茶楼酒馆里可没少人说到此事。大多数都还是同情邵小哥与王兄弟的，也有人大赞邵小哥的果决。”
邵云安不好意思了，尴尬地笑笑。
曾掌柜也随之话题一转：“邵小哥今日前来可是又有何稀罕物要卖？”那块肉石，曾掌柜自然知晓，作为商人，他肯定也是心动不已的。奈何那块肉石现在县令手上，曾掌柜这般问也是旁敲侧击了。
邵云安装傻，说：“倒不是有稀罕物要卖。曾掌柜解了我夫妇二人的燃眉之急，县令大人要我二人今日去衙门，我正好做了点果酱，送给县令大人尝尝鲜，也送给曾掌柜一表谢意。另外还有些村子里自产的山货，也给曾掌柜添个菜。”
王石井完美地充当“助手”一职，把背篓里最后的两小罐子果酱和一兜子山货拿了出来。曾掌柜毕竟是商人，一听“果酱”，他顿时来了兴致，忙问：“何为果酱？”
邵云安不要脸地回道：“就是拿山上的野果做的酱。家中采了不少，一时吃不完，烂了又可惜，我和井哥便琢磨地做成了酱，能放上一段时间。我自己吃着味道还算不错，陪着馒头、饼子、点心都能吃，也能光嘴吃，泡水也行，曾掌柜要爱吃，往后山上的野果熟了，我再给您做上些送来。”
这话听在曾掌柜耳朵里就有好几个意思了。第一，这东西的原材料是野果；第二，野果很多；第三，这东西耐放；第四，这东西是稀罕物；第五，这东西吃起来有很多法子！
曾掌柜也不管礼数了，当着两人的面就打开了两个罐子的封口。顿时两股别样的水果甜香就冒了出来。其中一种是浓浓的桃子香。
曾掌柜难掩惊讶，光是这么闻着就已是令人食指大动！曾掌柜抬眼：“这是桃子做的？”
邵云安点点头：“一瓶是桃子做的，一瓶是红酸果做的。”
曾掌柜看了看罐子里的“酱”，马上喊小二拿两把竹勺。小儿动作很快地拿来两把竹勺。曾掌柜先舀了一勺桃酱，吃下，那经验的表情看的邵云安努力咬住舌头。曾掌柜细细品尝了一番，喝了口茶，他换了勺子又舀起羊奶子果酱。
品尝完两勺果酱，曾掌柜看邵云安的眼神令邵云安不忍直视，令王石井的独眼有点阴沉。
“邵小哥，还请稍坐一会儿，我去去就来。”
“曾掌柜随意。”
曾掌柜起身脚步匆匆地出去了。王石井突然用力握住了邵云安的手，换来邵云安的不解。王石井憋了半天没憋住，低声问：“这曾掌柜，有家室吧？”
愣了两秒的邵云安咬住嘴就闷笑了起来，抽出手搂住王石井的脖子把人拽过来，用力啃了口对方的嘴。
“人家看上的不是我，是我手里的好东西。再说，他的年龄都可以当我爹了。”又啃了一口，邵云安很不害臊地说：“不过井哥，我喜欢你为我吃醋。”
王石井挺害臊的，不过媳妇都说喜欢了，他还有什么好害臊的。化被动为主动，王石井按住邵云安的后脑，狠狠吻住他的嘴。媳妇太招人了，并且越来越招人，可得看好了，看住了。
曾掌柜回来的时候还带了另一个人。没注意到邵云安偏红的嘴唇，曾掌柜直接介绍说：“邵小哥，这位是一丈轩的许掌柜。老徐，这就是邵小哥，那是他的夫君王石井王兄弟。”
“邵小哥、王兄弟。”
双方抱拳相见。接着，曾掌柜就把勺子拿给了许掌柜，许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。许掌柜很直接，开口就问：“邵小哥可还有多余的果酱，我一丈轩想全要，价格您开。”
邵云安没露出两人认为该有的惊喜，就见他只是微微一愣，然后竟带着几分歉然地说：“我家里没剩下几瓶，都送给亲朋好友了，余下的也是给孩子吃，不打算卖。”
许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望，许掌柜想着怎么开口，邵云安接着说：“这果酱做起来很费时，也费力，我本来也打算能不能做个买卖，但家中人手实在不足，我便把这法子告诉了与我家交好的人家，也是我们秀水村的里正家，算是回报里正家对我家的维护。他们很有意做这买卖，不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”
许掌柜的眼里划过心急，问：“不知许某可方便与你们一道去秀水村？这果酱确实是个稀罕物，我一丈轩很想全部买下。我一丈轩也可保这果酱的房子不被别人觊觎了去。这红酸果果酱这样一瓶我出二两银子，桃酱一瓶我出三两银子。”
王石井都心惊了，邵云安倒很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多得是，桃子倒是少见。可山上野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有自己家弄块地种也容易。许掌柜给的价钱太高了。大家做生意诚信为本，我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。
许掌柜，这果酱虽然法子大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别。现在桃子少，就算做也做不出多少，许掌柜就800文一斤来收。红酸果现在估计还能收不少，许掌柜就400文一斤来收吧。现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，届时许掌柜你们再调整价格。许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去，你们卖不出去，这果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定，这样价格灵活些，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”
一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。但对于里正一家来说，那就是直接的厂商，考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。再说，若价格太高，眼红的人更多，这对里正家也不是好事。红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱，若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事，不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价，有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。而对于里正家这个价格也合适，毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。
许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜。他都做好了邵云安会抬价的准备了。看出两人心思的邵云安笑道：“这果酱的生意若能做起来，长长久久才是最好不过。山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得长。”
“这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月，许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”
许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我徐某就领了邵小哥的好意，日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价钱绝对公道。”
“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜的意思告诉他。等果酱做好，我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目，许掌柜满意，你们双方签下契书就开始正式制作。”
“这真是太麻烦邵小哥了。”许掌柜说着拍了拍手，立刻有位小厮从外面走了进来，手上捧着一个盒子。许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边，说：“邵小哥如此有心，这是我一丈轩，也是我代表我东家送给邵小哥的谢礼。”
不用看都知道很可能是银子，邵云安连连摆手：“不用不用。这也算是歪打正着，实在不用什么谢礼。”
许掌柜坚持地说：“就如刚刚邵小哥所言，做生意诚信为本。邵小哥觉得您没有同我一丈轩做生意，但许某却觉得邵小哥该得这份谢礼。这果酱带给我一丈轩的不仅仅是钱财，更是声誉，还请邵小哥收下。”更别说人家还主动把价格压低了那么多，单这份诚意就足够他们与邵云安保持长久的交情。
曾掌柜也在一旁劝说。几次过后，邵云安很“不好意思”地站起来行礼：“那我就却之不恭了，谢谢许掌柜、谢谢曾掌柜。”
这生意算是做成了，邵云安还得了一笔意外之财，两人还有事要办，便拜别了两位掌柜。两位掌柜更是亲自把两人送到了大门口，曾掌柜甚至还送了邵云安一份小礼物，是一对女孩子戴的银耳坠，耳坠上是普通的水滴状白玉，一看就是知道邵云安和王石井有一个女儿。
夫妇二人再三感谢之后相携离开。转过一条街拐进一个巷子，邵云安抱过盒子晃了晃，银锭的声音听起来好动人。他再也忍不住呵呵笑起来：“井哥，我怎么觉得这银子这么好赚。也难怪一丈轩和蝶妆阁的幕后东家能把生意做得那么大，这掌柜的都这么会做人，那位东家恐怕更会做人了。”
王石井也很高兴，两人没打开盒子数有多少钱，王石井把盒子放进背篓里，很是恭维地说：“那是云安你厉害，换做旁人只会觉得银子难挣。”
邵云安得意地扬起下巴：“不后悔娶了我吧？”
王石井的回答是握紧邵云安的手：“你是我媳妇儿。”
第26章
夫夫二人出来一趟就又挣了钱。邵云安果断让王石井去买牛，两人来到贩卖牲畜的地方。邵云安用帕子捂着鼻子，王石井让他在外头等，他去买，邵云安想想还是跟着去看看。
牛是很重要的生产工具，由官方统一销售，销售的牛也多为牛犊，有时候朝廷为了鼓励农户多开垦土地，多种粮食，还会补贴银钱让农户买牛，但那是朝廷有钱，国库充实的情况下。近些年国库空虚，税收加重，物价上涨，以前最多十贯钱一头的牛，猛涨到了二十五贯一头，要二十五两银了。一头牛犊就二十五两，普通的庄户人家两年也挣不到二十五两。买不起牛，就不能耕种更多的土地，就不能产出更多的粮食，不能挣更多的钱，也就交不上更多的税，这就是恶性循环。这一条街上也是看的人多，买的人寥寥无几。
王石井和少云挑中了一头母牛犊，邵云安是想一公一母最好，但太扎眼了，就先买头母的。等他们“挣了钱”再买头公的。又花了五两银子买了一公一母两头羊。这羊庄户人家买回去主要是为了羊奶，买的人本来就不多，现在年景不好，更是无人问津，所以卖得就便宜。
牛加羊一共是三十两，家里现在地方小，也没人手，猪啊，鸡鸭那些的暂时就不考虑了。想吃鸡、鸡蛋什么的直接跟村里人买，反正不差钱嘛。
邵云安又让王石井带他去瓷器铺子买了大大小小几十个茶叶罐子，还订了六个大的酒桶和十个小酒桶。邵云安要的酒桶需要有开关龙头，这样方便接酒。这里的酒桶都是桶身上有个孔，拿木塞塞着，邵云安跟掌柜说了一通，又画了张草图，水龙头用金属的不现实，只能用木质的，邵云安就想到了饮水机那种上下开启的龙头，并说明了这种开关的原理是什么，店铺掌柜看得新奇不已，这样接酒确实要更方便。
当下店铺老板就跟赵云案达成契约协议，这种酒桶的设计邵云安只交给他们来做，除非其他人也买回去研究出来。邵云安也不在乎这些钱，以后很可能要跟这家掌柜长久交易。邵云安表现得很大方，店铺掌柜就免了邵云安这回买的所有瓷器和订的酒桶的钱，以后邵云安只要来店里买东西，全部按最便宜的算。
邵云安很高兴，今天真是惊喜连连。订做的酒桶最快也要十五天后才能拿货，邵云安算算时间，又订了十个大酒桶，买了五个现成的大酒桶。这十五个酒桶邵云安没让掌柜免单，掌柜就给了最优惠的价格，共九两银子。酒桶要特别定做，越大的酒桶对手艺的要求越高，价钱就贵些，掌柜的还表示，等定做的酒桶做好了，他会一起送到秀水村去，邵云安不需要特地跑一趟。邵云安只觉得这古代人真是实在，最难得的是古人对知识产权的意识特别强。
五个大酒桶加几十个茶叶罐子，借来的牛车上又满了。王石井买的是牛犊，暂时不给它拉车，两人又买了些肉，点心什么的，这才赶着牛车和刚买的三头牲畜回家。
回到村子里，自然又免不得旁观和议论。王石井买地的消息已经传出去了，毕竟里正带着他去丈量土地的时候也没法避开人。村民们议论纷纷，羡慕嫉妒恨的都有。这王石井分家后一车车的东西往家里拉不说，这才多久，不仅把现在住的地方买了下来，还另外又买了宅基地和十亩山地，这回更买了牛和羊，这都是花大钱的呀。
有人猜测王石井的石头到底卖了多少银子，也有人猜测王石井肯定带回来不少银子，这打仗不是有军饷的么。说酸话的大有人在，也难怪王老太会闹，王石井这么有钱怎么也该给自己的娘一些才对，还有人同情王老太娶了个厉害的儿媳妇，把儿子的钱都拿走了。
对这些议论，邵云安自动关闭耳朵，他一个现代人才不会受这些流言蜚语影响，大燕国的户籍管理是严格，但在严格也是有空子可钻的。只要家里有地，他搬到县上、搬到州府都可以，只要你有钱。如果王青以后考了举人以上的功名，最次也可以花钱给王青捐个官，然后一家人跟着王青走，户籍也可以迁走。
夫妇两人先一起回家，牛羊就安排在屋后的空地上，把买来的东西大概归置好，两人一起去王杏家还了牛，当然一包感激的点心是不能少的。可以说，自从王石井成亲后，王四婶家吃到的点心比他们这辈子吃到的都还要多。结果就是王四婶和王四叔见到邵云安和王石井就乐呵。王杏更是随传随到，随便用。
在王四婶家坐了会儿，邵云安先说县令大人喊他们过去也是训斥一番，怎么说去县学“闹事”都不对，不过大人大量，也就是训斥了一番，，王四婶只觉得这县令大人真是讲理。说实话，王氏族人对王大力一家不满的有，对族长王文和不满的也有。王石井不在家的那几年，族长每年都强制安排人替王大力一家做农活，可不仅拿不到一个铜板，就连口水都没有。那王田岩每回农忙的时候不是扭了腿就是崴了脚，要不就是偷懒耍滑，郭招弟更是找着籍口不出门。
谁家没地？谁家农忙的时候人手足？王文和每次都拿王枝松的功名劝说，就算族人们想看以后沾光，可次数多了，又怎么可能没有怨言。王四叔和王杏也曾被族长要求去王大力家帮忙，王四婶也是个不好惹的，跑到王文和家大闹了一场，还把抠索的王老太臭骂了一顿，他们家才不稀罕王枝松的功名，后来王文和也就不找他们家的男丁去帮忙了。但不是谁家都有一个厉害的王四婶。有娶男妻的人家，王文和开口，两口子都是男人，就不好拒绝。
顺着王四婶的话，邵云安假装随口说出他卖了张酒桶的设计图，铺子的老板很大方地给了一笔银子，不然今天还买不回牛和羊。王四婶便问是什么设计图还能给银子，邵云安说已经跟人家签了契约书，不能告诉别人，日后他若买回来，就给大家看看。王四婶连连惊奇，直道邵云安怎么如此厉害，王石井娶了个能干的媳妇，说得在一旁始终不搭话的王石井眼里都是满足的笑。
借王四婶的嘴把某些事传出去，邵云安和王石井去里正家，一到里正家，异常亲切的笑容和款待又来了。邵云安不停地搓胳膊，不得不哀嚎：“赵叔，赵婶，你们再这样，我就不把带回来的好消息告诉你们了。”
“啥好消息啊？”赵刘婶拉着邵云安就往屋里走。
邵云安抱住从屋里出来的妮子，说：“你们别这么客气，我就说。”
“呵呵呵……”
王石井和里正随后进屋。今天已经收了些羊奶子果和野桃子，多是村里人从山上摘来的。赵元德和赵河正在后院清洗果子，晾干。听到邵云安和王石井过来了，两人赶忙收拾了处理好的果子，洗了手过来。
大家都坐下，赵刘婶急吼吼地问：“云安，啥好消息啊？”
赵元德和赵河有点不解。邵云安也不卖关子了，说：“一丈轩的许掌柜要收果酱。暂定一斤羊奶子果酱400文，一斤桃酱800文。”
“……”现场一阵静默，邵云安笑眯眯地喝水，不吭声了。过了几息之后，数道惊叫这才响起：“啥？！羊奶子果酱四百文一斤，桃酱八百文，一斤？”
赵刘婶的声音都发颤了，里正大树和赵元德更是瞪圆了眼睛，怀疑自己的耳朵是不是出问题了。邵云安呵呵几声，点头：“对，羊奶子果酱四百文一斤，桃酱八百文一斤，你们没听错，是好消息吧。”
赵河一把抓住了邵云安：“云安，你不是开玩笑吧？这么贵？这，这怎么可能啊！”他们觉得能有个几十文一斤就已经很满意了。
赵元德则是急切地看向王石井：“石井，这是真的？”
王石井点头：“真的。云安送果酱到蝶妆阁的曾掌贵，曾掌贵见这果酱稀罕就喊来了一丈轩的许掌柜，许掌柜要收这果酱，云安就替你们跟许掌柜订了价。”
里正家在场的四口全都晕了，赵刘婶都不会反应了。邵云安把事情的前前后后详细说明了一番，道：“赵叔、赵婶，你们别怪我压了价钱。这一斤的果子基本上就能做出一斤的果酱。现在是稀罕，咱可以把加钱抬得高高的，但咱的价格高了，一丈轩那边卖出去的加钱就要更高，到时候能有多少人买得起。没有人买，这果酱就不值钱。我们要做的是把这果酱的生意长久做下去。
现在果子越来越少了，这果酱就按这个价格来卖。若是果子多的时候，这价格还得往下降。许掌柜也说了，以后他们一丈轩就跟你们收。我也是预防有人琢磨出这果酱怎么做，压低加钱，扰乱你们的生意。咱们把价钱订得灵活些，人家也才能感受到咱们的诚意。“
里正立马用力点头：“你说得对。这些事我们不懂，还得云安你以后多帮忙拿拿主意。”
赵刘婶已经不会说话了：“这，这，这就定下来啦？这么贵收啊！”
在座的四位谁也不怪邵云安把价格压低那么多。说实话，若真按照许掌柜提出的价格卖，里正一家都别想睡安生觉了。
邵云安笑着说：“是啊，买家和价钱都定下来了。河子哥先做上一斤的羊奶子酱和桃子酱拿到一丈轩去给许掌柜看看。我也跟许掌柜说了，这做果酱的方法虽然一样，但做的人不同，味道肯定会有区别。这果酱不要用家里的井水，用山泉水，水越好，果酱做出来的越好吃。赵叔、赵婶，你们若有门路就再去收些大枣、山楂。冬天什么果子都没有，这大枣和山楂耐放，等到了冬天你们就做红枣酱和山楂酱。红枣酱可以用晒干的红枣做。尽量保证一年都有果酱做。”
赵家四口人是连连点头，赵刘婶的眼泪都激动出来了。里正开口：“云安，这一成的利太少了。你要收什么果子尽管开口，不算你钱。这加钱比我们想的高太多了，我们还是五五分，不然这生意我做得不安心。”
谁能想到这果酱的价钱这么高，里正大叔的手都在抖。别说里正，赵元德的手都因为极度的激动与对未来生活的期盼而发抖了。赵刘婶和赵河都在一旁说，必须要多给钱。赵元德道：“之前我和我爹还商量，这果酱要真能卖出去，村里少不得人说，你多收些钱，我们也有底气应对。”
这种情况邵云安也想到了。他思考了一番后说：“这样吧。赵叔，我们双方签个契约。一成的利不变，不过我只收两年，两年后我分文不取。这做果酱的方法我一百两银子卖给你们，你们不用现在给我钱，等卖了果酱挣了钱再给我，也可以分期给我。我现在手头有钱，不急用。这五五分就算了。我也有事要麻烦赵叔、赵婶和赵哥。我这边每年也需要收一些羊奶子果，我不做果酱，做别的，也是要拿出来挣钱的。但我家就我和石井哥，也不如赵叔你们家有门路，就当你们帮我收。”
另外，我还想收些茶叶，只咱一个村子里的茶树太少，若可以，我想到外村去收，这也需要赵叔、赵婶和赵哥帮忙。对外你们就说花了三百两银子买我的方子，一次性付清，因为买家是我找的，你们每一单生意还得给我两成的提成。而且一丈轩的契书上也写明了，只跟你们家收。这样说出去就算有人不满，动了心思也能堵住他们的嘴。想要做果酱生意先拿三百两出来给我，而且我还不包买家。也免得总有人猜我哪来的银子。”
“这你还是吃亏。”里正大叔犹豫。
王石井开口了：“赵叔，若我家做生意，只会惹来麻烦，也只有您这里先做起来，我们才能放心地跟着做其他的生意，这看起来好像是我家吃了亏，实际上赵叔你们要担很多的麻烦，还要应对村里的人，其实是你们亏了。您就听云安的吧。”
“呵呵。”岑院长也不问了，接着就说：“今日可还好？回去后族长有没有为难你们？”
王石井和邵云安十分感激，他们不过一面之缘，对方却挂念着。王石井回答：“谢院长大人挂念。大多族人都明白，其余的人，我和云安也不放在心上。”
王石井没有提族长，岑院长便心下了然。他转而道：“你二人是有一男一女两个孩子是吧？”
邵云安：“是。长子今年六岁，女儿四岁。我和井哥想明年开春看能不能送长子来县上来读书。”
岑院长点点头：“明年七岁，也不算太早，该有私塾会收。能不能考取功名是其次，重要的是要让他自小懂得道理，不要做一个不学无术之人。”
岑院长没有提自家的“白月书院”，邵云安也就不提。双方说了会儿话，岑院长也送了邵云安几本书给王青启蒙。岑院长送出的书比两位夫子送的自然更好，是县里的书局买不到的，也是写满了注释。夫妻二人诚恳地道谢后便提出离开，岑院长也没留人。
出了岑院长的家，两人找了个茶楼喝了些茶水，随便买了两张饼果腹。不是邵云安要省钱，两人纯粹是盛世。这个时候的餐饮还极不发达，像一丈轩的饭菜要放在现代，味道比大排档都要差得远。肚子不是太饿的邵云安实在提不起食欲，王石井是宁肯凑合一顿回家吃邵云安做的。
背篓里还有一瓶羊奶子果酱和一瓶桃酱。休息好的两人离开茶楼后，邵云安就说：“井哥，咱们去蝶妆阁。好人做到底，看看能不能先给里正大叔家找到买家。”
王石井不解：“蝶妆阁不是卖首饰的吗？”
邵云安道：“送上门的东西和别人求上门来讨的东西，价值是绝对不同的。我们把果酱送给蝶妆阁的掌柜答谢他肯买石头，解咱们燃眉之急的恩情，这果酱不过是份礼物。但如果我们直接去一丈轩那种能用到果酱的地方，那咱们送上去的就是货物。蝶妆阁的掌柜不傻，如果他看出了果酱的价值，必定会告诉一丈轩的掌柜。若他们真对这果酱心动，肯定会找上门来，到时候这价钱咱们就有了主动权了。”
王石井懂了：“听你的。”
邵云安和王石井一踏入蝶妆阁，之前曾招待过邵云安的那位小二马上殷勤地把两人引进来，并让另一位小二速速去通禀。没几乎话的功夫，楼梯处传来了曾掌柜的声音：“邵小哥。”
邵云安抬头，打招呼：“曾掌柜。”接着介绍身边的人，“这是我夫君，王石井。”
“王兄弟，两位楼上请。”
曾掌柜把两人还是带到了之前的那间屋内，小二随后就送上了茶水。曾掌柜笑着打趣：“邵小哥在县学的风头，曾某可也是听闻了。遗憾曾某没亲眼看到那热闹。”
邵云安也没不好意思，笑着说：“我这不也是被逼无奈嘛。没想到曾老连这都有所耳闻。我现在不会出名了吧，哈哈。”
曾掌柜跟着笑道：“出不出名曾某不知，但这几日茶楼酒馆里可没少人说到此事。大多数都还是同情邵小哥与王兄弟的，也有人大赞邵小哥的果决。”
邵云安不好意思了，尴尬地笑笑。
曾掌柜也随之话题一转：“邵小哥今日前来可是又有何稀罕物要卖？”那块肉石，曾掌柜自然知晓，作为商人，他肯定也是心动不已的。奈何那块肉石现在县令手上，曾掌柜这般问也是旁敲侧击了。
邵云安装傻，说：“倒不是有稀罕物要卖。曾掌柜解了我夫妇二人的燃眉之急，县令大人要我二人今日去衙门，我正好做了点果酱，送给县令大人尝尝鲜，也送给曾掌柜一表谢意。另外还有些村子里自产的山货，也给曾掌柜添个菜。”
王石井完美地充当“助手”一职，把背篓里最后的两小罐子果酱和一兜子山货拿了出来。曾掌柜毕竟是商人，一听“果酱”，他顿时来了兴致，忙问：“何为果酱？”
邵云安不要脸地回道：“就是拿山上的野果做的酱。家中采了不少，一时吃不完，烂了又可惜，我和井哥便琢磨地做成了酱，能放上一段时间。我自己吃着味道还算不错，陪着馒头、饼子、点心都能吃，也能光嘴吃，泡水也行，曾掌柜要爱吃，往后山上的野果熟了，我再给您做上些送来。”
这话听在曾掌柜耳朵里就有好几个意思了。第一，这东西的原材料是野果；第二，野果很多；第三，这东西耐放；第四，这东西是稀罕物；第五，这东西吃起来有很多法子！
曾掌柜也不管礼数了，当着两人的面就打开了两个罐子的封口。顿时两股别样的水果甜香就冒了出来。其中一种是浓浓的桃子香。
曾掌柜难掩惊讶，光是这么闻着就已是令人食指大动！曾掌柜抬眼：“这是桃子做的？”
邵云安点点头：“一瓶是桃子做的，一瓶是红酸果做的。”
曾掌柜看了看罐子里的“酱”，马上喊小二拿两把竹勺。小儿动作很快地拿来两把竹勺。曾掌柜先舀了一勺桃酱，吃下，那经验的表情看的邵云安努力咬住舌头。曾掌柜细细品尝了一番，喝了口茶，他换了勺子又舀起羊奶子果酱。
品尝完两勺果酱，曾掌柜看邵云安的眼神令邵云安不忍直视，令王石井的独眼有点阴沉。
“邵小哥，还请稍坐一会儿，我去去就来。”
“曾掌柜随意。”
曾掌柜起身脚步匆匆地出去了。王石井突然用力握住了邵云安的手，换来邵云安的不解。王石井憋了半天没憋住，低声问：“这曾掌柜，有家室吧？”
愣了两秒的邵云安咬住嘴就闷笑了起来，抽出手搂住王石井的脖子把人拽过来，用力啃了口对方的嘴。
“人家看上的不是我，是我手里的好东西。再说，他的年龄都可以当我爹了。”又啃了一口，邵云安很不害臊地说：“不过井哥，我喜欢你为我吃醋。”
王石井挺害臊的，不过媳妇都说喜欢了，他还有什么好害臊的。化被动为主动，王石井按住邵云安的后脑，狠狠吻住他的嘴。媳妇太招人了，并且越来越招人，可得看好了，看住了。
曾掌柜回来的时候还带了另一个人。没注意到邵云安偏红的嘴唇，曾掌柜直接介绍说：“邵小哥，这位是一丈轩的许掌柜。老徐，这就是邵小哥，那是他的夫君王石井王兄弟。”
“邵小哥、王兄弟。”
双方抱拳相见。接着，曾掌柜就把勺子拿给了许掌柜，许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。许掌柜很直接，开口就问：“邵小哥可还有多余的果酱，我一丈轩想全要，价格您开。”
邵云安没露出两人认为该有的惊喜，就见他只是微微一愣，然后竟带着几分歉然地说：“我家里没剩下几瓶，都送给亲朋好友了，余下的也是给孩子吃，不打算卖。”
许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望，许掌柜想着怎么开口，邵云安接着说：“这果酱做起来很费时，也费力，我本来也打算能不能做个买卖，但家中人手实在不足，我便把这法子告诉了与我家交好的人家，也是我们秀水村的里正家，算是回报里正家对我家的维护。他们很有意做这买卖，不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”
许掌柜的眼里划过心急，问：“不知许某可方便与你们一道去秀水村？这果酱确实是个稀罕物，我一丈轩很想全部买下。我一丈轩也可保这果酱的房子不被别人觊觎了去。这红酸果果酱这样一瓶我出二两银子，桃酱一瓶我出三两银子。”
王石井都心惊了，邵云安倒很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多得是，桃子倒是少见。可山上野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有自己家弄块地种也容易。许掌柜给的价钱太高了。大家做生意诚信为本，我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。
许掌柜，这果酱虽然法子大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别。现在桃子少，就算做也做不出多少，许掌柜就800文一斤来收。红酸果现在估计还能收不少，许掌柜就400文一斤来收吧。现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，届时许掌柜你们再调整价格。许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去，你们卖不出去，这果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定，这样价格灵活些，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”
一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。但对于里正一家来说，那就是直接的厂商，考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。再说，若价格太高，眼红的人更多，这对里正家也不是好事。红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱，若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事，不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价，有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。而对于里正家这个价格也合适，毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。
许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜。他都做好了邵云安会抬价的准备了。看出两人心思的邵云安笑道：“这果酱的生意若能做起来，长长久久才是最好不过。山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得长。”
“这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月，许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”
许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我徐某就领了邵小哥的好意，日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价钱绝对公道。”
“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜的意思告诉他。等果酱做好，我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目，许掌柜满意，你们双方签下契书就开始正式制作。”
“这真是太麻烦邵小哥了。”许掌柜说着拍了拍手，立刻有位小厮从外面走了进来，手上捧着一个盒子。许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边，说：“邵小哥如此有心，这是我一丈轩，也是我代表我东家送给邵小哥的谢礼。”
不用看都知道很可能是银子，邵云安连连摆手：“不用不用。这也算是歪打正着，实在不用什么谢礼。”
许掌柜坚持地说：“就如刚刚邵小哥所言，做生意诚信为本。邵小哥觉得您没有同我一丈轩做生意，但许某却觉得邵小哥该得这份谢礼。这果酱带给我一丈轩的不仅仅是钱财，更是声誉，还请邵小哥收下。”更别说人家还主动把价格压低了那么多，单这份诚意就足够他们与邵云安保持长久的交情。
曾掌柜也在一旁劝说。几次过后，邵云安很“不好意思”地站起来行礼：“那我就却之不恭了，谢谢许掌柜、谢谢曾掌柜。”
这生意算是做成了，邵云安还得了一笔意外之财，两人还有事要办，便拜别了两位掌柜。两位掌柜更是亲自把两人送到了大门口，曾掌柜甚至还送了邵云安一份小礼物，是一对女孩子戴的银耳坠，耳坠上是普通的水滴状白玉，一看就是知道邵云安和王石井有一个女儿。
夫妇二人再三感谢之后相携离开。转过一条街拐进一个巷子，邵云安抱过盒子晃了晃，银锭的声音听起来好动人。他再也忍不住呵呵笑起来：“井哥，我怎么觉得这银子这么好赚。也难怪一丈轩和蝶妆阁的幕后东家能把生意做得那么大，这掌柜的都这么会做人，那位东家恐怕更会做人了。”
王石井也很高兴，两人没打开盒子数有多少钱，王石井把盒子放进背篓里，很是恭维地说：“那是云安你厉害，换做旁人只会觉得银子难挣。”
邵云安得意地扬起下巴：“不后悔娶了我吧？”
王石井的回答是握紧邵云安的手：“你是我媳妇儿。”
第26章
夫夫二人出来一趟就又挣了钱。邵云安果断让王石井去买牛，两人来到贩卖牲畜的地方。邵云安用帕子捂着鼻子，王石井让他在外头等，他去买，邵云安想想还是跟着去看看。
牛是很重要的生产工具，由官方统一销售，销售的牛也多为牛犊，有时候朝廷为了鼓励农户多开垦土地，多种粮食，还会补贴银钱让农户买牛，但那是朝廷有钱，国库充实的情况下。近些年国库空虚，税收加重，物价上涨，以前最多十贯钱一头的牛，猛涨到了二十五贯一头，要二十五两银了。一头牛犊就二十五两，普通的庄户人家两年也挣不到二十五两。买不起牛，就不能耕种更多的土地，就不能产出更多的粮食，不能挣更多的钱，也就交不上更多的税，这就是恶性循环。这一条街上也是看的人多，买的人寥寥无几。
王石井和少云挑中了一头母牛犊，邵云安是想一公一母最好，但太扎眼了，就先买头母的。等他们“挣了钱”再买头公的。又花了五两银子买了一公一母两头羊。这羊庄户人家买回去主要是为了羊奶，买的人本来就不多，现在年景不好，更是无人问津，所以卖得就便宜。
牛加羊一共是三十两，家里现在地方小，也没人手，猪啊，鸡鸭那些的暂时就不考虑了。想吃鸡、鸡蛋什么的直接跟村里人买，反正不差钱嘛。
邵云安又让王石井带他去瓷器铺子买了大大小小几十个茶叶罐子，还订了六个大的酒桶和十个小酒桶。邵云安要的酒桶需要有开关龙头，这样方便接酒。这里的酒桶都是桶身上有个孔，拿木塞塞着，邵云安跟掌柜说了一通，又画了张草图，水龙头用金属的不现实，只能用木质的，邵云安就想到了饮水机那种上下开启的龙头，并说明了这种开关的原理是什么，店铺掌柜看得新奇不已，这样接酒确实要更方便。
当下店铺老板就跟赵云案达成契约协议，这种酒桶的设计邵云安只交给他们来做，除非其他人也买回去研究出来。邵云安也不在乎这些钱，以后很可能要跟这家掌柜长久交易。邵云安表现得很大方，店铺掌柜就免了邵云安这回买的所有瓷器和订的酒桶的钱，以后邵云安只要来店里买东西，全部按最便宜的算。
邵云安很高兴，今天真是惊喜连连。订做的酒桶最快也要十五天后才能拿货，邵云安算算时间，又订了十个大酒桶，买了五个现成的大酒桶。这十五个酒桶邵云安没让掌柜免单，掌柜就给了最优惠的价格，共九两银子。酒桶要特别定做，越大的酒桶对手艺的要求越高，价钱就贵些，掌柜的还表示，等定做的酒桶做好了，他会一起送到秀水村去，邵云安不需要特地跑一趟。邵云安只觉得这古代人真是实在，最难得的是古人对知识产权的意识特别强。
五个大酒桶加几十个茶叶罐子，借来的牛车上又满了。王石井买的是牛犊，暂时不给它拉车，两人又买了些肉，点心什么的，这才赶着牛车和刚买的三头牲畜回家。
回到村子里，自然又免不得旁观和议论。王石井买地的消息已经传出去了，毕竟里正带着他去丈量土地的时候也没法避开人。村民们议论纷纷，羡慕嫉妒恨的都有。这王石井分家后一车车的东西往家里拉不说，这才多久，不仅把现在住的地方买了下来，还另外又买了宅基地和十亩山地，这回更买了牛和羊，这都是花大钱的呀。
有人猜测王石井的石头到底卖了多少银子，也有人猜测王石井肯定带回来不少银子，这打仗不是有军饷的么。说酸话的大有人在，也难怪王老太会闹，王石井这么有钱怎么也该给自己的娘一些才对，还有人同情王老太娶了个厉害的儿媳妇，把儿子的钱都拿走了。
对这些议论，邵云安自动关闭耳朵，他一个现代人才不会受这些流言蜚语影响，大燕国的户籍管理是严格，但在严格也是有空子可钻的。只要家里有地，他搬到县上、搬到州府都可以，只要你有钱。如果王青以后考了举人以上的功名，最次也可以花钱给王青捐个官，然后一家人跟着王青走，户籍也可以迁走。
夫妇两人先一起回家，牛羊就安排在屋后的空地上，把买来的东西大概归置好，两人一起去王杏家还了牛，当然一包感激的点心是不能少的。可以说，自从王石井成亲后，王四婶家吃到的点心比他们这辈子吃到的都还要多。结果就是王四婶和王四叔见到邵云安和王石井就乐呵。王杏更是随传随到，随便用。
在王四婶家坐了会儿，邵云安先说县令大人喊他们过去也是训斥一番，怎么说去县学“闹事”都不对，不过大人大量，也就是训斥了一番，，王四婶只觉得这县令大人真是讲理。说实话，王氏族人对王大力一家不满的有，对族长王文和不满的也有。王石井不在家的那几年，族长每年都强制安排人替王大力一家做农活，可不仅拿不到一个铜板，就连口水都没有。那王田岩每回农忙的时候不是扭了腿就是崴了脚，要不就是偷懒耍滑，郭招弟更是找着籍口不出门。
谁家没地？谁家农忙的时候人手足？王文和每次都拿王枝松的功名劝说，就算族人们想看以后沾光，可次数多了，又怎么可能没有怨言。王四叔和王杏也曾被族长要求去王大力家帮忙，王四婶也是个不好惹的，跑到王文和家大闹了一场，还把抠索的王老太臭骂了一顿，他们家才不稀罕王枝松的功名，后来王文和也就不找他们家的男丁去帮忙了。但不是谁家都有一个厉害的王四婶。有娶男妻的人家，王文和开口，两口子都是男人，就不好拒绝。
顺着王四婶的话，邵云安假装随口说出他卖了张酒桶的设计图，铺子的老板很大方地给了一笔银子，不然今天还买不回牛和羊。王四婶便问是什么设计图还能给银子，邵云安说已经跟人家签了契约书，不能告诉别人，日后他若买回来，就给大家看看。王四婶连连惊奇，直道邵云安怎么如此厉害，王石井娶了个能干的媳妇，说得在一旁始终不搭话的王石井眼里都是满足的笑。
借王四婶的嘴把某些事传出去，邵云安和王石井去里正家，一到里正家，异常亲切的笑容和款待又来了。邵云安不停地搓胳膊，不得不哀嚎：“赵叔，赵婶，你们再这样，我就不把带回来的好消息告诉你们了。”
“啥好消息啊？”赵刘婶拉着邵云安就往屋里走。
邵云安抱住从屋里出来的妮子，说：“你们别这么客气，我就说。”
“呵呵呵……”
王石井和里正随后进屋。今天已经收了些羊奶子果和野桃子，多是村里人从山上摘来的。赵元德和赵河正在后院清洗果子，晾干。听到邵云安和王石井过来了，两人赶忙收拾了处理好的果子，洗了手过来。
大家都坐下，赵刘婶急吼吼地问：“云安，啥好消息啊？”
赵元德和赵河有点不解。邵云安也不卖关子了，说：“一丈轩的许掌柜要收果酱。暂定一斤羊奶子果酱400文，一斤桃酱800文。”
“……”现场一阵静默，邵云安笑眯眯地喝水，不吭声了。过了几息之后，数道惊叫这才响起：“啥？！羊奶子果酱四百文一斤，桃酱八百文，一斤？”
赵刘婶的声音都发颤了，里正大树和赵元德更是瞪圆了眼睛，怀疑自己的耳朵是不是出问题了。邵云安呵呵几声，点头：“对，羊奶子果酱四百文一斤，桃酱八百文一斤，你们没听错，是好消息吧。”
赵河一把抓住了邵云安：“云安，你不是开玩笑吧？这么贵？这，这怎么可能啊！”他们觉得能有个几十文一斤就已经很满意了。
赵元德则是急切地看向王石井：“石井，这是真的？”
王石井点头：“真的。云安送果酱到蝶妆阁的曾掌贵，曾掌贵见这果酱稀罕就喊来了一丈轩的许掌柜，许掌柜要收这果酱，云安就替你们跟许掌柜订了价。”
里正家在场的四口全都晕了，赵刘婶都不会反应了。邵云安把事情的前前后后详细说明了一番，道：“赵叔、赵婶，你们别怪我压了价钱。这一斤的果子基本上就能做出一斤的果酱。现在是稀罕，咱可以把加钱抬得高高的，但咱的价格高了，一丈轩那边卖出去的加钱就要更高，到时候能有多少人买得起。没有人买，这果酱就不值钱。我们要做的是把这果酱的生意长久做下去。
现在果子越来越少了，这果酱就按这个价格来卖。若是果子多的时候，这价格还得往下降。许掌柜也说了，以后他们一丈轩就跟你们收。我也是预防有人琢磨出这果酱怎么做，压低加钱，扰乱你们的生意。咱们把价钱订得灵活些，人家也才能感受到咱们的诚意。“
里正立马用力点头：“你说得对。这些事我们不懂，还得云安你以后多帮忙拿拿主意。”
赵刘婶已经不会说话了：“这，这，这就定下来啦？这么贵收啊！”
在座的四位谁也不怪邵云安把价格压低那么多。说实话，若真按照许掌柜提出的价格卖，里正一家都别想睡安生觉了。
邵云安笑着说：“是啊，买家和价钱都定下来了。河子哥先做上一斤的羊奶子酱和桃子酱拿到一丈轩去给许掌柜看看。我也跟许掌柜说了，这做果酱的方法虽然一样，但做的人不同，味道肯定会有区别。这果酱不要用家里的井水，用山泉水，水越好，果酱做出来的越好吃。赵叔、赵婶，你们若有门路就再去收些大枣、山楂。冬天什么果子都没有，这大枣和山楂耐放，等到了冬天你们就做红枣酱和山楂酱。红枣酱可以用晒干的红枣做。尽量保证一年都有果酱做。”
赵家四口人是连连点头，赵刘婶的眼泪都激动出来了。里正开口：“云安，这一成的利太少了。你要收什么果子尽管开口，不算你钱。这加钱比我们想的高太多了，我们还是五五分，不然这生意我做得不安心。”
谁能想到这果酱的价钱这么高，里正大叔的手都在抖。别说里正，赵元德的手都因为极度的激动与对未来生活的期盼而发抖了。赵刘婶和赵河都在一旁说，必须要多给钱。赵元德道：“之前我和我爹还商量，这果酱要真能卖出去，村里少不得人说，你多收些钱，我们也有底气应对。”
这种情况邵云安也想到了。他思考了一番后说：“这样吧。赵叔，我们双方签个契约。一成的利不变，不过我只收两年，两年后我分文不取。这做果酱的方法我一百两银子卖给你们，你们不用现在给我钱，等卖了果酱挣了钱再给我，也可以分期给我。我现在手头有钱，不急用。这五五分就算了。我也有事要麻烦赵叔、赵婶和赵哥。我这边每年也需要收一些羊奶子果，我不做果酱，做别的，也是要拿出来挣钱的。但我家就我和石井哥，也不如赵叔你们家有门路，就当你们帮我收。”
另外，我还想收些茶叶，只咱一个村子里的茶树太少，若可以，我想到外村去收，这也需要赵叔、赵婶和赵哥帮忙。对外你们就说花了三百两银子买我的方子，一次性付清，因为买家是我找的，你们每一单生意还得给我两成的提成。而且一丈轩的契书上也写明了，只跟你们家收。这样说出去就算有人不满，动了心思也能堵住他们的嘴。想要做果酱生意先拿三百两出来给我，而且我还不包买家。也免得总有人猜我哪来的银子。”
“这你还是吃亏。”里正大叔犹豫。
王石井开口了：“赵叔，若我家做生意，只会惹来麻烦，也只有您这里先做起来，我们才能放心地跟着做其他的生意，这看起来好像是我家吃了亏，实际上赵叔你们要担很多的麻烦，还要应对村里的人，其实是你们亏了。您就听云安的吧。”